[하반기 부동산&건설경기 전망]
[핵심 요약]
* 국내 건설 수주액은 167조 전망 (전년 대비 12.1％ 감소)
* 민간 부문 22.3％ 감소
* 2025년 후 회복 예상 (제가 보내드리는 정례문자 내용과 일치함)
* 올해 주택 공급량 계획 대비 70％ 수준인 25만 가구
(원인 -> 공사비 상승에 따른 시공ㆍ시행사 간 갈등 문제)
* 비아파트 착공이 전년 동기 대비 27.6% 감소
아파트 착공이 전년 동기 대비 46.3% 증가
상기 숫자는 B2C 시장은 침체 가속화, B2B(건설특판) 정상화 예상
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[비즈니스정보 교류] 하반기 영업전략
현 상황은 다른 년도와 마찬가지로
휴가모드를 보내고 하반기를 맞이하기에는 늦을듯합니다만
하반기를 위해서 뭐라도 해놓아야겠다고
생각하시면 영업제휴 및 홍보 마케팅을 추천 드립니다
영업제휴 특징은 시공순위 100대 건설사중
원하시는 30개 건설사에 대한 미팅 주선등 (인맥 소개)
협력업체 등록 & 수주 지원을 해드립니다
아울러 홍보의 특징은 불특정 다수가 아니라
건설사내 근무중인 저의 지인들이라는 특징임
* 자재구매(공무) 담당자 1,900 여명
* 건설분야 지인 31,600 여명
* 해외 네트웍 150개 국가, 4,500여개 조직
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[영업 교육시]
* 남과 같이 해서는 남 이상 될수 없다
* 좁쌀(B2C)이 백번 구르는것보다 호박(B2B)이 한번 구르는게 낫다
* 관계에 투자하라 모든 관계는 기회로 들어가는 문이다
* 동일한 영업 방법은 동일한 결과를 가져온다 (변화)
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[의사 결정]
신속하게 결정하고 재빠르게 수정하라
필요한 정보의 약 70%를 얻게 되면 대부분의 사항을 결정해야 한다.
90%까지 기다리면 결정이 늦어진다.
또한 잘못된 결정을 빨리 인식하고 바로잡는데 능숙해져야한다.
만약 잘못된 결정을 하더라도 진로를 올바르게 수정한다면
시행착오 비용이 생각보다 덜 들어간다.
반면 결정이 느려지면 치러야 할 대가가 상당하다.
- 제프 베조스 아마존 회장 |
