제품과 회사 사정에 맞는 맞춤식 영업강의 안내
[취지]
경쟁사와 같은 방법으로 영업을 전개해서는 회사의 영속성과 발전을 유지하기 어려운 무한경쟁시대에 돌입했습니다. 예를 들면 도대체 구매담당자를 한달기간중 어느시기, 무슨요일, 오전 오후 어느 시간대에 방문을 해야지 효율적인 상담을 할 수 있는지 ...
신제품 출시 후 어떻게 구매담당자에게 거부감없이 접근할 수 있는지 등. 기존 영업서적에 나와 있지 않은 영업현장에서의 실질적인 노하우를 건축자재영업 3년, 구매공무업무 10년, 인터넷업무 18년, 건자회업무 16년등의 경험을 바탕으로 맞춤형 교육강의를 실시하고 있습니다.
[대상]
* 기존의 특판영업을 강화하고자 할 경우
* 특판임직원에 대한 매너리즘 극복과 리후래쉬
* 특판영업 성과가 기대치 이하인 경우
* 건축자재 특판영업 경력이 없는 직원 대다수인 경우
* 기존유통에서 특판조직을 신설한 경우
* 관수위주에서 민수위주로 전환 할 경우
[기본내용]
* 해당제품의 구매자관점 시장분석 (기존의 영업인 시각이 아닌 구매자가 바라보는 해당품목의 시장상황)
* 특판영업 전략의 재구축 방법 (현재 보유한 영업자원으로 최대 효율적인 성과를 올리는 방법론)
* 구매담당자의 심리적 배경분석 (직무적, 인간적 영업방법의 차이점 및 차별적 인간적 접근방법론)
* 전자입찰확산에 따른 특판영업전략 (상호간 인간미 결여의 대두 및 극복 방법론 제시)
* 인터넷을 활용한 영업 및 홍보전략 (온라인을 십분활용한 홍보, 마케팅, 영업정보의 취득 방법론)
* 질의 응답시간 (무제한 시간할애, 강의종료 이후에도 무선으로 질의응답 가능함)
[절차]
* 당사로 전화상담 -> 회사개요, 품목, 직원경력 등 컨설팅 -> 제안서 발송 -> 귀사검토 -> 일시, 장소결정
* 맞춤식 교육 : 사전에 귀사 시장에 대한 조사와 수강생 (특판영업담당)에 대한 경력조사를 토대로 귀사의 영업지원을
십분 활용할 수 있는 맞춤식 강의로 진행됩니다.
* 출강일시 및 장소 : 월 ~ 토요일가능, 시간대무관, 기본 3시간 기본진행, 서울 이외 지역은 교통/숙식비별도
* 본 교육강의 이후 불 만족시에는 전액 환불하여 드리겠습니다
|
