사  진

  1. 구매자가 인정하는 방문목적                                             7. 구매자의 심리적인 변화 유도방법
  2. 영업담당자 최대의 무기는 무엇인가                                 8. 구매담당자에게 무엇을 줄 것인가
  3. 구매부와 연관부서와의 관계파악                                      9. 거래처 상담시 시간 극대화 방법
  4. 구매자 관점 수입자재 영업방법                                       10. 구매자의 오감 영업 활용법 및 사례
  5. 영업 관련 유용자료 취득방법                                           11. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  6. 협상력 증대를 위한 준비 방법                                          12. 영업부 DB 구축의 필요성 및 방법

  1. 결재조건 유리하게 변경하는 방법                                     7. 구매자가 생각하는 영업의 3요소
  2. 구매자의 직급에 따른 영업방법                                         8. 구매 담당자의 관심사 파악 및 공략방법
  3. 건설사 OB 맴버들의 협력업체 현황                                  9. 업종이 시장에서 살아남는 방법
  4. 구매자가 바라보는 영업직원의 이미지                            10. 이메일을 활용한 유대관계 강화 방법
  5. 구매업무 흐름에 따른 영업요소                                        11. 하도자재 원청사에 대한 영업의 효율성
  6. 구매담당자가 감동하는 사례                                             12. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1. 구매자의 거절의 의미 및 영업방법                                    7. 특판영업의 기본 준비 및 파악항목
  2. 구매자가 절대 약속 못지키는 사례들                                8. 해외시장 마케팅 공략방법
  3. 거래처 출입시 동선에 따른 영업방법                                9. 구매담당자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법
  4. 구매자의 인사평가 영업 활용방법                                    10. 입찰가격 담합에 대한 구매담당자의 관점
  5. 재개발 재건축 조합의 영업방법                                        11. 건설사 근무자들의 모임 현황 및 활용방안
  6. 설문조사를 영업에 활용하는 방법                                    12. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법

  1. 구매자가 인지하는 영업담당자의 모습                             7. 구매자가 싫어하는 말과 행동 사례
  2. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준                            8. 구매자가 기억하는 효율적 방문시기
  3. 특판영업의 기본적 준비 및 파악 항목                               9. 베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례
  4. 효율적인 명절 인사치례 방법                                           10. 현장 납품 가능 품목 발굴, 접근 방법
  5. 거래처 부실시 거래 지속여부 결정방법                           11. 건자재 사업의 영업망 구축 개선 방법
  6. 거래처 방문목적을 분명히 해야하는 이유                       12. 영업부서가 반드시 챙겨야 할것들

  1. 하반기 건설경기 동향                                                         5. 조직의 영업력 강화 노하우
  2. CEO의 성향에 따른 흥망성쇠                                            6. 효율적 영업 인력 확보 운영 방법
  3. CEO가 갖추어야 할 영업력                                                7. 사업추가 품목 선정시 고려할 사항
  4. 미래의 건설자재 트랜드                                                     8. B2C, B2B 시장의 선택과 집중 방법

  1. 건설자재 특판영업의 기본전략                                         5. 구매자가 싫어하는 말과 행동 사례
  2. 구매담당자가 인지하는 영업담당자의 모습들                 6. 구매담당자의 업체선발시 심리적 기준
  3. 구매담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                        7. 구매자에게 영향력 큰 사람들
  4. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간                                  

  1. 신규거래처 등록시 진입 방법의 장단점                            5. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항
  2. 협력업체 등록 방법의 노하우                                            6. 기술적 검토 품목인 경우 효율적 등록방법
  3. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준                            7. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미
  4. 구매부서와 연관부서와의 관계파악                                  8. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기

  1. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법                                   7. 이메일을 활용한 유대관계 강화
  2. 구매자가 바라는 중소기업의 브랜드 이미지                     8. 구매자의 관심사 파악 및 공략방법
  3. 구매업무 흐름에 따른 영업요소                                         9. 업종이 시장에서 살아남는 방법
  4. 구매자의 직급에 따른 영업방법                                        10. 하도자재 원청사에 대한 영업의 효율성
  5. 건설사 OB 맴버들의 협력업체 현황                                 11. 결재조건 유리하게 변경 유도하는 방법
  6. 구매자가 감동하는 사례                                                    12. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1. 2019년 건설전망 및 영업전략                                           7. 구매자가 절대 약속 못지키는 사례들
  2. 구매자의 거절 의미 및 영업방법                                        8. 재개발 재건축 조합의 영업방법
  3. 구매자가 생각하는 영업의 3요소                                       9. 구매자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법
  4. 거래처 출입시 동선에 따른 영업방법                               10. 입찰가격 담합에 대한 구매자의 관점
  5. 구매자의 인사평가 영업 활용방법                                    11. 건설사 근무자들의 모임 현황 및 활용방안
  6. 해외시장 마케팅 공략방법                                                12. 설문조사를 영업에 활용하는 방법

  1. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                             5. 인터넷상에서 영업 방법의 극대화 방안
  2. 구매자가 생각하는 영업담당자의 호감도                          6. 구매부서 영업 가능요소 파악 방법
  3. 하자발생시 현실적인 대처방법                                          7. 퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가
  4. 관리팀 여직원의 영업 활용방안                                         8. 구매자의 일상업무 영업활용 방법

  1. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항                                7. 부도관련 사전인지 및 정보수집 방법
  2. 구매부서 직급별 실질적인 권한분석                                 8. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안
  3. 건설현장 영업시 효율성 올리는 방법                                9. 구매자가 생각하는 샘플의 효용성
  4. 건설사내 협력업체 구분방식 및 의미                              10. 지입자재 지급자재 결정 과정
  5. 홈페이지 리모델링 및 구축방법                                       11. 분양입주정보의 확보방법 및 유의점
  6. 신규거래처 상하좌우 진입의 장단점                               12. 실무적인 영업스케줄 작성방법

  1. 가격 상담시 유리한 위치 고수 방법                                   7. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법
  2. 구매담당자의 회사내 일상적 업무분석                              8. 구매자가 관심갖는 영업 멘트
  3. 구매담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                         9. 설계 반영 제품의 효율적 영업 방법
  4. 전자상거래 B2B 추세 및 참여효과                                   10. 효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법
  5. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법                               11. 구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가
  6. 영업담당자의 소품류 효과 및 활용사례                           12. 협상력 셀프 테스트 및 증진법

  1. 구매자가 바라보는 귀사의 홈페이지                                  6. 구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법
  2. 신규업체(상품) 방문시 구매자의 관심부분                       7. 구매 담당자의 협상카드 및 대응방법
  3. 구매자가 선호하는 영업자료                                              8. 회사의 인지도를 높일수 있는 방법
  4. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기                               9. 지입자재 영업의 우회 방법
  5. 구매자가 바라는 영업인의 정보수준                                10. 영업자의 정보력 위기감 극복방법

  1. 구매자가 인지하는 영업담당자의 모습                             7. 구매자가 싫어하는 말과 행동 사례
  2. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준                            8. 구매자가 기억하는 효율적 방문시기
  3. 특판영업의 기본적 준비 및 파악 항목                               9. 베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례
  4. 효율적인 명절 인사치례 방법                                           10. 현장 납품 가능 품목 발굴, 접근 방법
  5. 거래처 부실시 거래 지속여부 결정방법                           11. 건자재 사업의 영업망 구축 개선 방법
  6. 거래처 방문목적을 분명히 해야하는 이유                       12. 영업부서가 반드시 챙겨야 할 것들

  1. 2018년 건설업 동향 및 영업전략                                      7. 영업상담시 집중하게 하는 방법
  2. 건자재 특판 영업의 기본전략                                            8. 구매담당자의 불황기 관심사 공략 방법
  3. 구매담당자가 도와주고 싶은 사람                                    9. 총판 및 대리점 선발 및 영업력 강화방법
  4. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                10. 구매담당자에게 영향력 큰 사람들
  5. 협력업체 등록 방법의 노하우                                          11. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점
  6. 건설 현장 영업시 주의할 사항                                         12. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립방법

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                            7. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준
  2. 구매부서와 연관부서와의 관계파악                                 8. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항
  3. 기술검토 품목 효율적 등록방법                                        9. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미
  4. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기                            10. 순위별 퇴출 대상의 협력업체 대상
  5. 특수 관계인 협력업체 파악                                              11. 구매자에게 영향력 큰 사람들
  6. 신규업체(상품) 등록시 구매자의 관심부분                    12. 신규거래처 등록시 진입 방법의 장단점

  1. 구매자가 인정하는 방문목적                                            7. 구매자의 심리적인 변화 유도방법
  2. 영업담당자 최대의 무기는 무엇인가                               ;8. 구매담당자에게 무엇을 줄 것인가
  3. 구매부와 연관부서와의 관계파악                                    9. 거래처 상담시 시간 극대화 방법
  4. 구매자 관점 수입자재 영업방법                                      10. 구매자의 오감 영업 활용법 및 사례
  5. 영업 관련 유용자료 취득방법                                          11. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  6. 협상력 증대를 위한 준비 방법                                         12. 영업부 DB 구축의 필요성 및 방법

  1. 구매자의 거절의 의미 및 영업방법                                   7. 특판영업의 기본 준비 및 파악항목
  2. 구매자가 절대 약속 못지키는 사례들                               8. 해외시장 마케팅 공략방법
  3. 거래처 출입시 동선에 따른 영업방법                               9. 구매담당자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법
  4. 구매자의 인사평가 영업 활용방법                                  10. 입찰가격 담합에 대한 구매담당자의 관점
  5. 재개발 재건축 조합의 영업방법                                      11. 건설사 근무자들의 모임 현황 및 활용방안
  6. 설문조사를 영업에 활용하는 방법                                  12. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법

  1. 결재조건 유리하게 변경하는 방법                                   7. 구매자가 생각하는 영업의 3요소
  2. 구매자의 직급에 따른 영업방법                                       8. 구매 담당자의 관심사 파악 및 공략방법
  3. 건설사 OB 맴버들의 협력업체 현황                                 9. 업종이 시장에서 살아남는 방법
  4. 구매자가 바라보는 영업직원의 이미지                            10. 이메일을 활용한 유대관계 강화 방법
  5. 구매업무 흐름에 따른 영업요소                                      11. 하도자재 원청사에 대한 영업의 효율성
  6. 구매담당자가 감동하는 사례                                          12. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1. 가격 상담시 유리한 위치 고수 방법                                   7. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간
  2. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                             8. 실무적인 년간 영업스케줄 작성방법
  3. 구매자가 생각하는 영업담당자의 호감도                           9. 하자발생시 현실적인 대처방법
  4. 관리팀 여직원의 영업 활용방안                                       10. 인터넷상에서 영업 방법의 극대화 방안
  5. 구매부서 영업 가능요소 파악 방법                                   11. 퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가
  6. 구매자의 일상업무 영업활용 방법                                    12. 구매담당자 하반기 컨셉 맞춤식영업

  1. 하반기 실무 예측 및 준비사항                                           7. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항
  2. 구매부서 직급별 실질적인 권한 분석                                 8. 건설현장 영업시 효율성 올리는 방법
  3. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미                                9. 홈페이지 리모델링 및 구축 방법
  4. 신규 거래처 상하좌우 진입의 장단점                                 10. 부도관련 사전 인지 및 정보수집 방법
  5. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안                                 11. 구매자가 생각하는 샘플의 효용성
  6. 지입자재 지급자재 결정과정                                             12. 분양 입주정보의 확보방법 및 유의점

  1. 구매담당자의 회사내 일상적 업무분석                             7. 구매자가 관심갖는 영업 멘트
  2. 구매담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                         8. 설계 반영 제품의 효율적인 영업 방법
  3. 전자상거래 B2B 추세 및 참여효과                                    9. 효율적 사내 영업직원 선출 및 배치방법
  4. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법                              10. 거래처 부도직 전후 대응 방법
  5. 영업자의 소품류 효과 및 최대한 활용하기                       11. 구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가
  6. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법                              12. 협상력 셀프 테스트 및 증진법

  1. 구매 담당자의 협상카드 및 대응방법                               7. 구매자가 바라보는 귀사의 홈페이지
  2. 신규업체 방문시 구매자의 관심부분                                8. 회사의 인지도를 높일 수 있는 방법
  3. 구매자가 선호하는 영업자료                                           9. 지입자재 영업의 우회 방법
  4. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기                             10. 영업자의 정보력 위기감 극복방법
  5. 구매자가 바라는 영업인의 정보수준                               11. 전자입찰의 소원함을 극복하는 방법
  6. 구매부서 전체 영업대상으로 하는 방법                           12. 납품 완료 후 효율적인 인사치례

  1. 구매자가 인지하는 영업담당자의 모습                             6. 거래처 방문목적을 분명히 해야하는 이유
  2. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준                            7. 구매자가 싫어하는 말과 행동 사례
  3. 특판영업의 기본적 준비 및 파악 항목                              8. 구매자가 기억하는 효율적 방문시기
  4. 효율적인 명절 인사치례 방법                                          9. 베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례
  5. 거래처 부실시 거래 지속여부 결정방법                          10. 현장 납품 가능 품목 발굴, 접근 방법

  1. 현재 건설 동향 및 영업전략                                            6. 건설 현장 영업시 주의할 사항
  2. 건자재 특판 영업의 기본전략                                          7. 영업상담시 집중하게 하는 방법
  3. 구매담당자가 도와주고 싶은 사람                                   8. 구매담당자의 불황기 관심사 공략 방법
  4. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                 9. 총판 및 대리점 선발 및 영업력 강화방법
  5. 협력업체 등록 방법의 노하우                                         10. 구매담당자에게 영향력 큰 사람들

  1. 창업 측면의 건설자재 분류                                             6. 특판 영업의 기본적 구축 사항
  2. 건설자재 분류별 영업의 장단점                                      7. 창업 품목 효율적 물색 방법
  3. 특판과 유통의 구축 기준                                                8. 건설사 협력업체 관리 구조
  4. 유통망 (총판,대리점,딜러) 구축 방법                               9. 전자상거래의 현황 및 방향
  5. 본사 영업 인력 구축 방법                                              10. 유망한 건설자재 컨셉 소개

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                         7. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준
  2. 구매부서와 연관부서와의 관계파악                                8. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항
  3. 기술검토 품목 효율적 등록방법                                     9. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미
  4. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기                            10. 순위별 퇴출 대상의 협력업체 대상
  5. 특수 관계인 협력업체 파악                                           11. 구매자에게 영향력 큰 사람들
  6. 신규업체(상품) 등록시 구매자의 관심부분                     12. 신규거래처 등록시 진입 방법의 장단점

  1. 구매자가 인정하는 방문목적                                          7. 구매자의 심리적인 변화 유도방법
  2. 영업담당자 최대의 무기는 무엇인가                               8. 구매담당자에게 무엇을 줄 것인가
  3. 구매부와 연관부서와의 관계파악                                   9. 거래처 상담시 시간 극대화 방법
  4. 구매자 관점 수입자재 영업방법                                    10. 구매자의 오감 영업 활용법 및 사례
  5. 영업 관련 유용자료 취득방법                                        11. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  6. 협상력 증대를 위한 준비 방법                                       12. 영업부 DB 구축의 필요성 및 방법

  1. 구매자의 거절의 의미 및 영업방법                                  7. 특판영업의 기본 준비 및 파악항목
  2. 구매자가 절대 약속 못지키는 사례들                               8. 해외시장 마케팅 공략방법
  3. 거래처 출입시 동선에 따른 영업방법                               9. 구매담당자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법
  4. 구매자의 인사평가 영업 활용방법                                  10. 입찰가격 담합에 대한 구매담당자의 관점
  5. 재개발 재건축 조합의 영업방법                                      11. 건설사 근무자들의 모임 현황 및 활용방안
  6. 설문조사를 영업에 활용하는 방법                                  12. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법

  1. 결재조건 유리하게 변경하는 방법                                   7. 구매자가 생각하는 영업의 3요소
  2. 구매자의 직급에 따른 영업방법                                       8. 구매 담당자의 관심사 파악 및 공략방법
  3. 건설사 OB 맴버들의 협력업체 현황                                 9. 업종이 시장에서 살아남는 방법
  4. 구매자가 바라보는 영업직원의 이미지                            10. 이메일을 활용한 유대관계 강화 방법
  5. 구매업무 흐름에 따른 영업요소                                      11. 하도자재 원청사에 대한 영업의 효율성
  6. 구매담당자가 감동하는 사례                                          12. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1. 가격 상담시 유리한 위치 고수 방법                                  7. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간
  2. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                             8. 실무적인 년간 영업스케줄 작성방법
  3. 구매자가 생각하는 영업담당자의 호감도                           9. 하자발생시 현실적인 대처방법
  4. 관리팀 여직원의 영업 활용방안                                       10. 인터넷상에서 영업 방법의 극대화 방안
  5. 구매부서 영업 가능요소 파악 방법                                   11. 퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가
  6. 구매자의 일상업무 영업활용 방법                                    12. 구매담당자 연초 행보 맞춤식 영업

  1. 건설경기 실무 예측 및 준비사항                                       7. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항
  2. 구매부서 직급별 실질적인 권한 분석                                 8. 건설현장 영업시 효율성 올리는 방법
  3. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미                                9. 홈페이지 리모델링 및 구축 방법
  4. 신규 거래처 상하좌우 진입의 장단점                                 10. 부도관련 사전 인지 및 정보수집 방법
  5. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안                                 11. 구매자가 생각하는 샘플의 효용성
  6. 지입자재 지급자재 결정과정                                             12. 분양 입주정보의 확보방법 및 유의점

  1. 구매(외주)담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                  7. 설계 반영 제품의 효율적인 영업 방법
  2. 효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법                          8. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법
  3. 영업담당자의 소품류 효과 및 최대한 활용하기                   9. 전자상거래 B2B 추세 및 참여효과
  4. 거래처 부도직 전후 대응 방법                                           10. 구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가
  5. 구매자가 관심갖는 영업 멘트                                            11. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법
  6. 협상력 셀프 테스트 및 증진법                                           12. 구매담당자의 회사내 일상적 업무분석

  1. 구매 담당자의 협상카드 및 대응방법                                  7. 구매자가 선호하는 영업자료
  2. 신규업체(상품) 방문시 구매자의 관심부분                          8. 회사의 인지도를 높일수 있는 방법
  3. 구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법                           9. 구매자가 바라는 영업인의 정보수준
  4. 납품 완료후 효율적인 인사치례                                         10. 전자입찰의 소원함을 극복하는 방법
  5. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기                                 11. 구매자가 바라보는 귀사의 홈페이지
  6. 영업자의 정보력 위기감 극복방법                                     12. 지입자재 영업의 우회 방법

  1. 구매자가 인지하는 영업담당자의 모습                               7. 구매자가 싫어하는 말과 행동 사례
  2. 구매자의 협력업체 선발시 심리적 기준                              8. 구매자가 기억하는 효율적 방문시기
  3. 특판영업의 기본적 준비 및 파악 항목                                9. 베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례
  4. 효율적인 명절 인사치례 방법                                           10. 현장 납품 가능 품목 발굴 및 접근 방법
  5. 거래처 부실징후시 거래 지속여부 결정방법                      11. 건설자재 사업의 영업망 구축 및 개선 방법
  6. 거래처 방문의 목적을 분명히 해야하는 이유                     12. 영업부서가 반드시 챙겨야할것들

  1. 하반기 건설 동향 및 영업전략                                           7. 영업상담시 집중하게 하는 방법
  2. 건자재 특판 영업의 기본전략                                            8. 구매담당자의 불황기 관심사 공략 방법
  3. 구매담당자가 도와주고 싶은 사람                                      9. 총판 및 대리점 선발 및 영업력 강화방법
  4. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                  10. 구매담당자에게 영향력 큰 사람들
  5. 협력업체 등록 방법의 노하우                                           11. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점
  6. 건설 현장 영업시 주의할 사항                                          12. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립 방법

  1. 협상을 좌우하는 요소                                                       4. 전화협상의 종류와 특징
  2. 공장 방문유도의 효율성                                                    5. 영업활용 도구의 세부 종류
  3. 구매자가 바라보는 업무수첩                                             6. 영업 생산성의 장단점

  1. 하반기 영업전략 및 사업계획서 작성                                 4. 업종이 시장에서 살아남는 방법
  2. 구매담당자가 도와주고 싶은 사람                                      5. 재개발재건축 조합의 영업방법
  3. 구매담당자의 회사내 일상적 업무                                      6. 협상력 셀프 테스트 및 증진법

  1. 구매담당자에게 무엇을 줄것인가                                       4. 영업상담시 집중하게 하는 방법
  2. 구매업무 흐름에 따른 영업요소                                         5. 영업부서가 반드시 챙겨야할것들
  3. 구매자가 관심갖는 영업 멘트                                             6. 구매자가 생각하는 영업의 3요소

  1. 베테랑 영업직원들의 치명적 실수사례                                4. 구매자의 오감 영업 활용법 및 사례
  2. 구매담당자가 감동하는 사례                                              5. 지입자재 영업의 우회 방법
  3. 구매자에게 영향력 큰 사람들                                             6. 효율적인 영업 유통망 구축방법

  1. 구매자의 직급에 따른 영업방법                                          4. 거래처 출입시 동선에 따른 영업방법
  2. 구매자의 거절의 의미 및 영업방법                                      5. 협상력 증대를 위한 준비 방법
  3. 구매자의 심리적인 변화 유도방법                                       6. 영업담당자 최대의 무기는 무엇인가

  1. 구매자가 생각하는 영업담당자의 호감도                             4. 구매자가 바라는 영업인의 정보수준
  2. 구매자가 인정하는 방문목적                                               5. 구매자의 일상업무 분석을 통한 영업활용 방법
  3. 구매자가 생각하는 샘플의 효용성                                        6. 구매자의 인사평가 활용방법

  1. 구매자가 선호하는 영업자료                                               4. 건설사 OB 맴버들의 협력업체 현황
  2. 구매부서와 연관부서와의 관계파악                                     5. 영업관련 유용자료 취득방법
  3. 구매자가 기억하는 효율적 방문시기                                    6. 영업자의 정보력 위기감 극복방법

  1. 구매 담당자의 관심사 파악 및 공략방법                               4. 구매 담당자의 협상카드 및 대응방법
  2. 건설사내 협력업체 구분 방식 및 의미                                   5. 현장 납품 가능 품목 발굴 및 접근 방법
  3. 거래처 방문의 목적을 분명히 해야하는 이유                         6. 건설 현장 영업시 주의할 기본적 사항

  1. 구매담당자 연말 행보에 맞춘 영업                                        3. 신년도 수첩 및 달력의 영업 효율성
  2. 실무적인 년간 영업스케줄 작성방법                                      4. 총판 및 대리점 선발 및 영업력 강화방법
  * 2012년 건설경기 예측 및 영업 노하우 자유토론

  1. 신규업체(상품) 내방시 구매담당자의 관심부분 (본인기준)      4. 전자상거래 B2B 추세 및 참여효과 (중소기업의 경우)
  2. 구매담당자가 절대 약속 못지키는 사례들(실례)                      5. 해외시장 마케팅 공략방법 (파트너 활용)
  3. 입찰가격 담합에 대한 구매담당자의 관점                               6. 구매담당자 관점의 수입자재 이미지 및 영업방법

  1. 구매담당자가 바라보는 중소기업(영업직원)의 브랜드 이미지  4. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안
  2. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                                  5. 효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법
  3. 지입자재 지급자재 결정과정                                                 6. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법

  1. 건설자재 사업의 영업망 구축 및 개선 방법                             4. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법
  2. 구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가                                5. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법
  3. 결재조건 유리하게 변경 유도하는 방법                                  6. 이메일을 활용한 유대관계 강화

  1. 구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법                               4. 지입자재 (하도자재) 원청사에 대한 영업의 효율성
  2. 퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가?                                     5. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  3. 회사의 인지도를 높일 수 있는 방법                                        6. 설문조사를 영업에 십분 활용하는 방법

  1. 하기휴가철 자재외주 담당자 공략 방법 (관심과 배려)            4. 협력업체 평가 구분 - 등록/수행/정기
  2. 건설사 근무자들의 모임 현황 및 활용방안                            5. 건설업 특판영업의 기본전략 (신규개척시장의 경우)
  3. 신규 거래선 공략시 상하 좌우 진입 방법의 장단점                6. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1. 설계 반영제품의 효율적인 영업 방법                                    4. 구매담당자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법
  2. 전자입찰의 소원함을 극복하는 방법                                     5. 납품완료후 효율적인 인사치례
  3. 하자발생시 현실적인 대처방법                                             6. 홈페이지 리모델링 및 구축 방법

  1. 기술적 검토 품목인 경우의 효율적인 본사 접근방법              4. 영업담당자의 소품류 효과 및 최대한 활용하기
  2. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립 방법                          5. 현장방문 영업활동의 효율성 올리는 방법
  3. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                      6. 영업부서 데이터베이스 구축의 필요성 및 방법

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                              4. 구매담당자의 협력업체 선발시 심리적 기준
  2. 구매부서 영업가능요소 파악 방법                                        5. 관리팀 여직원이 5명의 영업사원을 대신할 수 있는 방법
  3. 분양 입주정보의 확보방법 및 유의점                                    6. 인터넷상에서 영업 및 홍보 방법의 극대화 방안

  1. 건설자재(외주) 영업의 기본적 준비 및 파악 항목                  4. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점
  2. 구매(외주)담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                    5. 구매(외주)담당자가 바라보는 귀사의 홈페이지
  3. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간                                  6. 인터넷을 활용한 자연스러운 인맥구축 방법

  1. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항                                   4. 가격 상담시 유리한 위치 고수방법
  2. 거래처 상담시 시간 극대화 방법 필요성                               5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동 사례
  3. 구매담당자가 인지하는 영업담당자의 모습                          6. 구매관련자들(담당,팀장,임원 등)의 실질적 권한분석

  1. 불황기 구매담당자의 관심사 공략 방법                                4. 부도 관련 사전 인지 및 정보수집 방법
  2. 구매담당자 연초 행보 맞춤식 영업 필요성                            5. 거래처 부도직 전후 대응 방법
  3. 효율적인 명절(설날) 인사 치례 방법                                     6. 거래처 부실징후시 거래 지속여부 결정방법

  1. 기술적 검토 품목인 경우의 효율적인 본사 접근방법              4. 영업담당자의 소품류 효과 및 최대한 활용하기
  2. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립 방법                          5. 현장방문 영업활동의 효율성 올리는 방법
  3. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                      6. 영업부서 데이터베이스 구축의 필요성 및 방법

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                               4. 구매담당자의 협력업체 선발시 심리적 기준
  2. 구매부서 영업가능요소 파악 방법                                        5. 관리팀 여직원이 5 명의 영업사원을 대신할 수 있는 방법
  3. 분양 입주정보의 확보방법 및 유의점                                    6. 인터넷상에서 영업 및 홍보 방법의 극대화 방안

  1. 건설자재(외주) 영업의 기본적 준비 및 파악 항목                   4. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점
  2. 구매(외주)담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                     5. 구매(외주)담당자가 바라보는 귀사의 홈페이지
  3. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간                                   6. 인터넷을 활용한 자연스러운 인맥구축 방법

  1. 협력업체 등록 영업시 중요 파악사항                                     4. 가격 상담시 유리한 위치 고수 방법
  2. 거래처 상담시 시간 극대화 방법                                            5. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동 사례
  3. 구매담당자가 인지하는 영업담당자의 모습                            6. 구매관련자들 (담당, 팀장, 임원등) 의 실질적 권한분석

  1. 불황기 구매담당자의 관심사 공략 방법                                  4. 부도 관련 사전 인지 및 정보수집 방법
  2. 구매담당자 연초 행보 맞춤식 영업 필요성                              5. 거래처 부도직 전후 대응 방법
  3. 효율적인 명절(설날) 인사 치례 방법                                       6. 거래처 부실징후시 거래 지속여부 결정방법

  1. 구매담당자 연말 행보에 맞춘 영업                                         4. 총판 및 대리점 선발 및 영업력 강화방법
  2. 실무적인 년간 영업스케줄 작성방법                                       5. 2010년 건설경기 예측 및 영업 노하우 자유토론
  3. 신년도 수첩 및 달력의 영업 효율성      

  1. 구매담당자가 절대 약속 못지키는 사례들 (실례)                      4. 수입자재 이미지 및 영업방법 (긍정적, 행외전시회)
  2. 가격 담합에 대한 구매담당자의 관점 (이해는 하나 총대 노우)  5. 해외시장 마케팅 공략방법 (파트너 활용)
  3. 신규업체 (상품) 내방시 구매담당자의 관심부분 (본인기준)      6. 전자상거래 B2B 추세 및 참여효과 (재도약 움직임)

  1. 구매담당자가 바라보는 중소기업(영업직원)의 브랜드 이미지    4. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안
  2. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                                    5. 효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법
  3. 지입자재 지급자재 결정과정                                                   6. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법

  1. 건설자재 사업의 영업망 구축및개선 방법                                4. 주 5일근무제의 효율적인 영업방법
  2. 구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가                                 5. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법
  3. 결재조건 유리하게 변경 유도하는 방법                                   6. 이메일을 활용한 유대관계 강화

  1. 구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법                                4. 지입자재 (하도자재) 원청사에 대한 영업의 효율성
  2. 퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가                                        5. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  3. 회사의 인지도를 높일 수 있는 방법                                         6. 설문조사를 영업에 십분 활용하는 방법

  1. 하기휴가철 자재외주 담당자 공략 방법 (관심과 배려)              4. 협력업체 평가 구분-등록/수행/정기(유비무환적용가능하다)
  2. 건설사 근무자들의 모임현황 및 활용방안(사내 정보공유필요)  5. 건설업 특판영업의 기본전략 (신규개척시장의 경우)
  3. 신규 거래선 공략시 상하 좌우 진입 방법의 장단점                   6. 영업직원도 때로는 정리하고 쉬고 싶다

  1.설계 반영 제품의 효율적인 영업 방법                                      4. 구매담당자와 논쟁 발생시 효율적 대처방법  
  2. 전자입찰의 소원함을 극복하는 방법                                       5. 납품완료후 효율적인 인사치례
  3. 하자발생시 현실적인 대처방법                                               6. 홈페이지 리모델링 및 구축 방법

  1. 기술적검토 품목인 경우의 효율적인 본사 접근방법                 4. 영업담당자의 소품류 효과 및 최대한 활용하기   
  2. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립 방법                            5. 현장방문 영업활동의 효율성 올리는 방법
  3. 구매담당자가 바라보는 자재전시회                                        6. 영업부서 데이터베이스 구축의 필요성 및 방법

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                                4. 구매담당자의 협력업체 선발시 심리적 기준
  2. 구매부서 영업가능요소 파악 방법                                          5. 관리팀 여직원이 5명의 영업사원을 대신할수있는 방법
  3. 분양 입주정보의 확보방법 및 유의점                                      6. 인터넷상에서 영업 및 홍보 방법의 극대화 방안

  1. 건설자재(외주) 영업의 기본적 준비 및 파악 항목                   4. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점
  2. 구매(외주)담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법                     5. 구매(외주)담당자가 바라보는 귀사의 홈페이지
  3. 효율적인 거래처 방문일자, 요일, 시간                                   6. 인터넷을 활용한 자연스러운 인맥구축 방법

  1. 구매담당자가 인지하는 영업담당자의 모습                            2. 가격 상담시 유리한 위치 고수 방법
  3. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동 사례                                  4. 구매관련자들(담당,팀장,임원등)의 실질적 권한분석

  1. 구매담당자 연초 행보에 맞춘 영업                                        4. 부도직 전후 처리 방법
  2. 효율적인 명절 인사치례 방법                                                5. 기존거래처 거래지속여부 결정방법
  3. 부도관련 사전 인지 방법                                                       6. 불황기 구매담당자의 관심사 공략방법

  1. 구매담당자 연말 행보에 맞춘 영업                                        4. 구매부서 주무과장 역할 및 활용방안
  2. 시행사 및 조합대상 우회수주 장단점                                     5. 실무적인 년간 영업스케줄 작성방법
  3. 불황기 구매담당자의 관심사 공략방법                                   6. 총판및대리점 선발 및 영업력 강화방법

  1. 구매담당자가 싫어하는 말과 행동 사례                                  4. 구매담당자가 바라보는 자재전시회
  2. 구매담당자가 선호하는 말과 행동 사례                                  5. 주 5일 근무제의 효율적인 영업방법
  3. 건설관련 매스컴의 상황 및 활용방법                                     6. 신년도 수첩 및 달력의 영업 효율성

7차

08/09/24

  1. 지입자재 지급자재 결정과정                                                 4. 수입자재 이미지 및 영업 방법
  2. 해외시장 마케팅 공략 방법                                                   5. 통합발주에서 분리발주 전환방법
  3. 전자상거래 B2B추세 및 참여효과                                          6. 납품완료 후 효율적인 인사치례                               

5차

08/06/25

  1. 특판영업의 기본적 준비 및 파악 항목                                    4. 인터넷상에서 영업 및 홍보 방법의 극대화 방안
  2. 건설업 근무자들의 모임 현황 및 활용방안                              5. 설계 반영 제품의 효율적인 영업 방법
  3. 신규업체(상품) 내방시 구매담당자의 관심부분                       6. 이메일을 활용한 유대관계 강화 방법

4차

08/05/23

  1. 구매관련자들 (담당,팀장,임원등) 의 실질적인 권한분석           4. 전자입찰의 소원함을 극복하는 방법 
  2. 설문조사를 영업에 십분 활용하는 방법                                  5. 동종업계 후순위 업체들의 영업 방법
  3. 지입자재 (하도자재) 원청사에 대한 영업의 효율성                  6. 효율적인 사내 영업직원 선출 및 배치방법   ........  [자세히]

3차

08/04/18

  1. 협력업체 등록 방법의 노하우                                                 4. 결재조건 유리하게 변경 유도하는 방법 
  2. 구매담당자가 절대 약속 못 지키는 사례들                              5. 영업용소품류 최대한 활용하기
  3. 기술적 검토 품목인 경우의 효율적인 본사 접근방법                6. 가격 담합에 대한 구매담당자의 관점        ..........  [자세히]

2차

08/03/21

  1. 신규 거래선 공략시 상하 좌우 진입 방법의 장단점                  4. 구매부서 전체를 영업대상으로 하는 방법
  2.  퇴출 대상의 협력업체들은 어디인가                                      5. 구매부서와의 지속적인 유대관계 정립
  3.  구매담당자간의 교류시 화제는 무엇인가                               6. 효율적인 명절 인사치레 방법                  .........    [자세히]

1차

08/02/22

  1. 건설업 특판영업의 기본전략 (신규개척시장의 경우)                4. 구매담당자와의 첫 상담시 시간할애 방법
  2. 구매담당자가 인지하는 영업담당자의 모습들                          5. 효율적인 거래처 방문 일자, 요일, 시간
  3. 구매담담자의 업체선발시 심리적 기 준                                   6. 회사의 인지도를 높일 수 있는 방법          .........   [자세히]